刘玉来作品

随着社会私人媒体的发达，书画私人媒体也开始进入了不甘寂寞的时代，在这里人们可以看到许多过去看不到的景象。像其它突现的自媒体一样，这些景象的表演者也多是过去不曾出现的，与公众媒体不相干的一群书画人。这些人不甘寂寞的露面了，赋予他们登台机会的应该就是一些可以获利、宽松的网络。它的出现打破了公家媒体独统发言台的状态，呈现出各个角落，各种声音大合唱的局面。于是让书画的社会面貌，或繁荣或衰落的消息从各个角落都呈现在大众眼前。

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我们这里谈谈书画市场总体面貌。无疑，随着社会大环境的变化书画市场也必然紧随其后。书画市场兴衰的表现风向标主要体现在拍卖行。随着拍卖市场成交的兴衰可清晰的看到书画当下处于了低谷时期；此外实体画廊的纷纷闭门停业；自由市场摊位的少人问津都证实了书画艺术进入了一个尴尬的坎坷期。

书画市场进入了坎坷期，直接受到影响的主要是书画从业者们！这种坎坷也成为了推动书画从业者进入到自媒体的动力。任何人都明白一个浅显的道理，货物卖的是名气，书画艺术尤其如此。怎样获得名气？毋庸讳言离不开媒体的宣传。过去主要依靠国家报刊、杂志、电视台，这不单需要投不斐的资，而且往往有一定的资质限制。现在既然可以通过不花钱网络搞自媒体宣传，何乐而不为呢！于是，大凡对网络熟悉的书画从业者便纷纷投入到其中搞起了自我宣传。

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由于受书画市场影响的不仅是一般书画从业者，同时那些书画界中一向比较有名气的大咖也纷纷加入到其中。特别是大多数过去通过公媒体宣传爆发的名人，随着自己拍卖价格的跌落更认识到宣传的重要。这么说吧，有病乱投医！在坎坷期跌落了价码的大咖，也放下架子把自媒体视为翻盘的一剂良药。

说到这里我们再说说形成坎坷的缘由了。书画界中从业者的组成大军大致有几种人。近几十年毕业的书画院校学生、社会中书画从业者、各大专书画艺术院校教师、国家各级书画协会团体成员、离退休业余书画爱好者，总之林林总总聚集了几万人。他们都希望自己能成名成家，都懂得一靠作品，二靠宣传。过去有门路的打破脑袋的苦苦钻营，拜师、参加展览、走关系……。如今，当看到通过自媒体可以自抬自时，焉能放过大好天赐机良？这支庞大纷繁的生产大军都想到本来就不大的市场牟利！

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既然自媒体宣传可以推动销售，为什么却出现滞销局面呢？

最初通过自媒体宣传的还只是一般普通书画从业者，比如宋庄、798等地的书画从艺者就是通过各种自媒体进行自我宣传，也取得了一定成效。此后国内几乎所有从事书画艺术的人士大都也依靠网上进行自我宣传介绍，效果也不小。不过再好的叫卖也架不住市场的有限，很难跨过坎坷。究其原因不外乎两种：一是不断增大的生产力，一是消费市场的疲软。

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由于如今每年的书画艺术学院和一些非艺术学院的教学科室以及一些公私书画单位不断的向社会输送书画人才，增大了产品数量，加大了书画市场的竞争。再说消费市场，作为国家电视、报刊，多少年来一直宣传提倡的是对名家的收藏，而收藏的人毕竟是微弱的市场，怎能解决巨大的产量？故此解决一方面要截流，减少书画人才培养，一方面要加大宣传书画消费观念力度，扩大民间书画消费。

总之，改变民间对书画的认知，使人们认识到书画不是为了赚钱盈利的，是来丰富人们的精神生活的；在当今的书画市场并不是所有书画都具有收藏价值，具有收藏价值的仅是凤毛麟角。

北京艺术研究所刘玉来  2025.12.31