李研

2008年在中国注册成为本地法人银行以来，法兴银行私人银行中国区首席执行官李晓芸证实，法国兴业银行(中国)已多次成功帮助内地客户购买世界级艺术品。艺术投资约占其私人银行业务的5%。

尤思(化名)是法兴中国一位千万资产级别的高净值客户，书香门第出身，自幼对艺术心有灵犀，而早年欧洲游学的经历，又让他对中西合璧的艺术风格情有独钟。

2008年，作为中国艺术家巡回展的一站，在苏州贝聿铭博物馆，法兴将赵无极早期版画带回祖国展览。赵无极，法籍华人画家，与美籍华人贝聿铭、美籍华人作曲家周文中，被誉为海外华人的“艺术三宝”。

巧夺天工的艺术风格，似曾相识的欧洲记忆，独具匠心的作品意境，都让尤思叹为观止。他当即向主办方表达了收藏一幅赵无极作品的意愿。可是，一则“展品系法兴巴黎艺术馆收藏，不对外出售”的答复，粉碎了他所有的期待。

时光荏苒。一场不期而遇的艺术邂逅，点燃4年不灭的魂牵梦萦。2012年，已成为私行主要大客户的尤思，再次找到法兴。他说，乘着2008年经济危机之后的复苏春风，这几年实体投资的收获较大，自己的资产规模也日趋稳定和雄厚，进行艺术投资的意愿和能力都更强了。“我一定要在有生之年，收藏一幅赵无极大师的作品。”他的意愿坚定而有力。

尤思悄然积蓄实力的四年，也是法兴中国私人银行业务厚积薄发的四年，增值服务风生水起，艺术投资方兴未艾。这一次，他们达成默契，由法兴帮助尤思达成夙愿。

金融机构如何在艺术品领域为投资者提供支持？

李晓芸透露，法兴与一家专业艺术顾问公司签有长期合作协议，并通过银行、顾客、顾问公司三方制衡的模式，保障客户利益。具体流程是：客户向私人银行表达艺术投资意愿和预算，银行委托艺术顾问公司出具咨询意见。顾问公司通常履行购买咨询、作品搜寻和真迹鉴定三项职能。

首先，顾问公司提供分时段的作品类型和特征信息。他们指出，赵无极创作的时间较长，在早期、中期、晚期呈现不同的风格，所以要从收藏目的和收藏脉络进行价值的认定和选择。

从时间分布上看，上世纪60年代开始，赵无极进入巅峰创作状态，其作品将中西方艺术手法和表现力充分融合。60年代和70年代早期，作品多以黑、褐等暗色为基调，笔触激烈，充满力度，画面富运动感。70年代中期以后，赵无极油画技巧炉火纯青，色彩艳丽明亮，画面侧重对空间和光线的追求，蕴含天地水火等大自然要素。80年代后期，赵无极钟爱具有中国意象化、抽象化的山水意境表达，创作出巨幅泼墨式的作品。90年代，迈入古稀之年的他，作品更富哲学的虚、静灵性，呈现出天人合一的境界。

艺术顾问公司通过文字和图片的形式，将赵无极作品的详细介绍呈现给尤思，并与银行一道，根据尤思的偏好、预算，对作品年代、类型、风格进行研讨与比较，确定选购作品的方向。

然后，作品搜寻。当时的困境是，一方面，赵无极作品重复送拍率较低，据《赵无极研究报告》的统计，重复送拍率仅为18%。作品交易周期也较长，一般在5年以上。另一方面，赵无极作品持有者多为有实力的藏家、博物馆或私人机构，作品在市场流通的较少，流落民间的有限。艺术顾问公司由于与博物馆、拍卖行等合作较多，因此，对作品归属信息的把握更准确。这一步骤，由于涉及尝试与不同持有方表达收购意愿、反复协商购买，因此，往复时间较长。一位接近交易的人士透露，法兴当时还联系了赵无极的家属，意在尽可能为尤思的购买穿针引线。

最后，真迹鉴定。艺术顾问公司的受聘专家，凭借专业知识和职业审慎，对作品真伪进行甄别，尽量避免赝品。

“三方通力合作的模式，旨在帮助客户挑选到最称心如意的作品，支付较公平合理的价格，和尽可能保障真品。”李晓芸说，“国际市场的艺术品购买，从规划到完成，一般耗时12-18个月。”

经过长达一年的规划、筛选、磋商和鉴定，2013年3月，尤思终于实现了自己的“艺术梦”。

基于客户保密原则，法兴银行未透露作品的成交价格和升值幅度。不过，雅昌艺术市场监测中心数据显示，2013年秋季，赵无极油画个人指数为1417465点，较当年春季增加474742点，增幅达50%；成交均价141.7万元/平方尺，较当年春季的94.3万元/平方尺，上涨50%。