从收藏到黄花梨的精打细算

在海南有那么一批海南黄花梨的收藏家，陈川就是其中之一，早年从自 己热爱迷恋，几乎把自己所有积蓄都砸到收藏中。最后却变成了海黄推手，从海口到三亚，他都开设了自己的海南黄花梨博物馆，除了展示也希望将海南黄花梨的精 品普及给大众。“2000年认识周凤姣时，已经有陆续入手一些黄花梨。到了2010年，我到三亚开设了第一间店。因为黄花梨的价格水涨船高，经营门槛也随 着变高，因此我的资金也不足以支撑起一家店铺。当时，周凤姣支援了我将近100万元的货物，让我得以在三亚开设店铺。第一年的营业额就达到了800多万， 其中盈利就超过了500万。我用这笔资金继续收购货物，就这么一年一年地累积下来。所以我的资金就是我的货物，我也没有使用奢侈品的习惯。”

目前，海南黄花梨走到今天，进入了一个“面粉比面包贵”的一个怪圈当中。陈川就当下的行业情况分析说道，“储备面粉能够挣到钱，但如果把面粉做成了面 包，则很难盈利，甚至还会亏本。因为面粉可以做成不同的产品，作为原料，它的市场很宽广。然而做成面包之后，情况就不一样了：有的人喜欢法式面包，有的人 偏爱葡萄牙面包。只要合乎消费者的需求偏好，那么就能挣钱，反之就会亏钱。而经营黄花梨还有一个高风险性的问题。和面粉不同，开采出来的料子表面上看没有 问题，但很难确定材质是否上乘。如果材质不好，只能做成小摆件，那么价格很可能就会低于我们预测。例如像这一件原料，大概花了8万购入，当时我估算可以制 作17根烟斗，制作每一根烟斗的费用是1200元，最后核算的总成本是102，200元，平均每根烟斗成本是6000元左右。假设同样的原料但只能制作 15根烟斗，其他的变成了废料，平均成本就变成了将近7000元。而物料总成本是8万左右，平均下来这一件废料的成本将近4900元，而这一成本也要算 入，所以烟斗的平均成本就到了7000元。如果要把废料做成其他物品例如烟插是可行的，但是需要削掉一些物料。所以说“面粉比面包贵”是有道理的。”

现在海南黄花梨藏品的出路主要是收藏，以前收藏的主要客源是官员，而现在的客源基本是真喜欢海南黄花梨的藏家或是要标榜品味的富人。在这样的情况下，海 南黄花梨的资源也慢慢地在消耗，现在基本都是一些比较新的原料。陈川直言不讳地谈道，“早期，我主要在东湖收购海南黄花梨，现在则很少前往那里了。现在的 东湖人很多是儋州的年轻一代。黄花梨的手串价格暴涨是在2013年后期出现的，当时我因为存货多，就按捺住不继续收购。过了两个月，发现手串价格依然在上 升。儋州的一批年轻人敢于“赌料”，以前我们收购木料是按斤两计算，现在他们“堵 料”则是按根算，所以收购一根木料花费7到8万正常，花费十多万也正常。如果收购是按斤两算，一根这么长的木料制作手串，估算下来是亏本的，现在大概两掌 半的长度就可以制作一串手链，这个大概可以做三串，一串售价8000元，总价24000元。这样算下来，还怎么和这一批年轻人收购木料呢？”

借助三亚的旅游资源，陈川接触到的大部分的顾客都是外地客人，当地客人非常少。“以前还有一些当地的客人购买黄花梨作为礼品送人，现在基本绝迹了。以前 我还会做一些茶叶配送，一年营业额达到十多万，自从那一年禁止送礼之后配送也停止了。今年的中秋节礼品也只有一些私人老板在继续交易，但机关单位相关的交 易都没有了，包括黄花梨的交易也是这样。可以说黄花梨这个行业举步维艰，毕竟渠道太少了。”

由于多年过手经验，许多朋友都想通过陈川来 收购黄花梨，陈川补充说，“现在肯定是能够收购到超值的藏品，比如我为客人找一套椅子，以5000元作为车马费，对于我们而言，这5000元就是利润。不少有现金的人还处在站在岸边看什么东西好，什么东西便宜就买哪个。以前很多藏家都急需现金，原本价值100万的产品极有可能会以50万到60万的价格出 售，但是有钱的一方可能会拖延，议价到40万元，最后双方各退一步以50万元成交。对于收购方而言，以50万的价格收购100万元价值的藏品，他的目的已 经达到了。事实上，要找精品并不容易，还要找到拥有精品又急需套现的人更是难上加难。最近有不少客户常问我收不收购藏品，还有一个准备出手条案的顾客。我拒绝了。其实藏家以跌破发行价的价格出售，我也会想办法把藏品收购回来的。收藏的藏品和股票不同，是实实在在存在的东西，而且在经济环境越好的情况下，藏 品的价值会越高。在人民币越贬值的情况下，藏品的价格也会越高。如收购家具，主要是看木料，做工精细一定不是名款，最起码大户人家的精品款或是后期做的精 品款。木料质量好，没有什么瑕疵，跌破发行价的话，这件家具就值得收藏，毕竟这样的家具是可遇不可求的。”

来源：雅昌艺术网专稿