这就是保利推出的《情愫东瀛——山田家藏大千遗墨》专场，该专场84件拍品中有79件是时年62岁的张大千写给日本女朋友山田喜美子的情书，拍卖现场火爆的人气让人出乎意料。不少买家几经争夺才拍得了一两件标的，其中有两封估价仅一万元的情书分别以86.25万元和80.5万元成交。

为什么会出现这样的状况？“有故事”是最好的诠释。艺术品拍卖，本就是关乎情趣的一件事。喜欢，就有人买，喜欢的人多了，成交价自然就高。因此，拍卖行挖掘故事、整理学术线索的能力就显得至关重要。

“有故事”才有好人气的状态在其他的“白手套”专场同样存在。对于保利秋拍而言，最受瞩目的当属2015年12月7日的超级夜场。其中，“过去佛，现在佛，未来佛——Speelman秘藏梵像聚珍”专场全部成交，十四世纪释迦牟尼佛突破亿元，这一专场之所以受藏家追捧，主要由于拍品均为英国传奇收藏家Speelman的藏品，有多次出版著录和清晰的拍卖收藏记录。可以说，是收藏家Speelman为这些拍品作了背书，他的故事广为流传，从他手中流出的藏品被打上“好东西”的烙印。

有故事，并非指攀缘附会、生搬硬造的“小道消息”，而是需要拍卖行深入挖掘拍品背后的文化价值和学术研究。尤其在当下，艺术品的价格逐步回归，艺术市场越来越理性，藏家的品位越来越高，拍卖行必须要从挖掘整理上下大功夫，凸显拍品的价值。

拍卖行业需要规范化

将中低档的拍卖活动经常化和普及化，培育出大范围的藏家意识，高价拍卖才立得住

如果去掉各场拍卖的“最高分”，人们就会清醒地看到艺术品“跌价”的现实。“数一数二的标的没有出现流拍，一般面貌的、价格虚高的就不好出手了。”翰海拍卖的一位工作人员说道。也有不少拍卖行选择停拍，或把一年两季改为一季。

在流动性资金短缺、供需市场都很萎靡的情形下，近年来全国各地倒下了一批拍卖公司，其中也不乏北京永乐这样的知名拍卖行。2013年永乐的关张让不少业界人士扼腕，其规模虽非数一数二，但其品牌知名度和美誉度却站在行业前列。有人甚至感慨地说：“永乐是因为太守规矩而导致客户流失。”

然而，在行业大洗牌的趋势下，劣币驱逐良币的现象终不得长久，市场初期野蛮生长起来的公司终要回归到规范的轨道上来。“诚信应作为一切工作的准则。”诚轩拍卖董事长左京华说道，就买家而言，应以最严格的态度确保每件拍品的真实性，绝不允许委托方作价等假拍行为。对于卖方，应努力查找拍品的背景资料，挖掘拍品的收藏价值，在拍卖图录编写的诸多细节上精益求精。

在规范经营的前提下，传统一年两季大型拍卖（春拍、秋拍）的形式也可以作一些改进。目前，为了盘活市场，不少拍卖行在尝试推出特色专场的途径，取得了一些成效。此外，也有不少拍卖行借助互联网的大趋势，利用网络拍卖吸引部分藏家参与。

而面对拍卖行业未来发展的趋势，不少业内人士也纷纷提出质疑。“我们的从业理念、管理运营的模式是不是遇到了瓶颈？对于拍卖这种交易方式，我们是否真正认识到了本质？”北京拍卖行业协会会长甘学军提出，传统的“春秋拍”模式有些单一，应该丰富和改变，走多元化的道路。“擅长什么就做什么，有些项目该小则小。为什么一定要到五星级饭店去拍卖？为什么不能在办公室拍卖？一场拍卖会有几十个人到场的状况并不丢人。”甘学军举例说道，巴黎有一个地方叫“天天拍”，在市中心的一栋楼里，有15个房间每天都有拍卖，有同时的，也有不同时的，五花八门什么都有，就在那些房间里进行。“我国拍卖市场的普遍心态亟需改变。”甘学军说。

可见，过于同质化的竞争其实是一种资源浪费，尤其对于小型拍卖行而言。经常性的拍卖需要增多，要做出有层次的拍卖。只有将中低档的拍卖活动经常化、普及化，才能做好大市场的基础，培育出大范围的藏家意识，高价拍卖才会立得住。