画廊主的角斗场

然而好景不长，艺术市场的起伏必然受整体经济环境的影响，2008年的金融危机波及到了艺术圈，798的画廊迎来了第一次“倒闭潮”。

艺术批评家、独立策展人朱其对当时的情况给出了这样的分析，“首先，画廊的从业人员对市场的认识不够，专业背景不够。其次，缺乏有充足资本的画廊，资本规模还是比较小。另外，在市场好的时候，画廊业没有完成资本的原始积累。艺术品市场没有形成中低端市场，直接就奔向高价市场，艺术市场生意看似火爆，但拍卖公司分掉了三分之一左右的市场，一些艺术家也没有通过画廊代理，种种因素导致画廊业并没有从中获利多少。”

然而经过2013年左右短暂的喘息，艺术市场再次迎来了“寒冬”。

龙艺榜画廊策展人雷小姐告诉新金融观察记者：“如果单从数量上来看，798里面的画廊一直保持在两三百家左右，但是据我观察更新的频率很快，基本每年都会有大量进出，像龙艺榜这样在798经营10年左右“元老级”画廊也就十几家，可见市场其实是非常不稳定的。”

所以能够在市场不断起伏、优胜劣汰的背景下依然坚持至今的画廊，靠的必然是稳定的艺术品来源和客户群体，“核心取决于画廊主。”雷小姐说道。

龙艺榜的重心在于稳定的客户群体，相比国内，国外的藏家更加青睐当代艺术，所以海外买家的持续支持是龙艺榜能够在798坚持多年的主要原因。

同样表现稳定的艺·凯旋艺术空间来到798也有八年之久。他们的“门道”在于库藏“精品”，针对特定的高端客户，艺·凯旋有足够的名家名作可以“拿得出手”。

游览者的观光地

无论是龙艺榜还是艺·凯旋，包括其他画廊负责人共同认可的一点都是：“靠来看展的游客买画，几乎是不可能的。”

正如新金融观察记者走进龙艺榜展厅时看到的那样，来参观、看展的访客寥寥无几，“更不要说买画的人了”。

“国内的藏家会把关注度更多地放在中国画，或者是写实主义上，喜欢当代艺术的本身就少，喜欢当代艺术中非写实部分的藏家就更少了。”雷小姐解释道，“而我们画廊代理的作品恰恰是以当代艺术中的非写实版画为主，所以想要靠普通来看展的游客买画是非常不现实的，我们这个展厅起到的是展示和宣传的作用。”

艺·凯旋负责人态度就更显得直白：“我们是近几年才对普通游客开放展厅的，之前的艺·凯旋只对VIP客户开放，代理的也基本都是曾梵志、岳敏君这样当代艺术名家的作品。”

然而经历了资本的原始积累，越做越大的艺·凯旋也开始关注一些年轻艺术家，几千块钱的价格降低了画廊的门槛，于是也开始有普通藏家，甚至是游客从展览上购买作品。

“但这仍然不是我们盈利的主要来源，”该负责人称，“大部分普通参观者面对几千块一幅的画作仍然嫌贵，相比之下他们更加青睐画廊旁边的工艺品店。”

于是，798似乎正在经历下一次转变，这次转变的推手依然是资本，越来越多的小画廊被市场淘汰，取而代之的是礼品店、咖啡厅和餐厅。毕竟真正来画廊买画的人越来越少了，把798当成一个旅游景点的人越来越多了。

只不过这个景点有些特别，人们张口闭口总离不开的两个字是艺术。

（文章来源：新金融观察报）